怒りのアフガン


伊勢です、

ビジネス初心者の9割が“ある”間違いを
犯しています。

9割に人は、今のままの状態だと爆弾の導火線に
火をつけて走り回っているようなものです。

爆発しそうで、危険なので誰も近寄れません。

お客さんも来ません。

いくら叫んでも誰も助けてくれません。

破滅は時間の問題です。

ビジネス初心者の9割がそういう危険な
状態にあります。

単純な話で、導火線に水をかけて火を消せば問題は
ほぼ解決するのですが、それに気づけないのです。

気づけば何のことはない、
でも9割の人が間違いに気づけない、

何としても解決して欲しい問題なので
力づくでも伝えたいと思っています。

今日のメールをきっかけに、月に10万円、
50万円、100万円と稼ぎだす人が続々と
出現すると思います。

真剣に読んでくれればです。

長いとか、面倒だとか、そういう気持ちで
読んだら、1円も稼げません。

せっかくなので5分時間をとって真剣に
読んで10万円をゲットして欲しいです。

なので、綿棒で耳クソを吐き出し、目薬で目を
リフレッシュさせ、鼻うがいをして息の通りを
良くして、準備万端で、このメールを読んでください。

「お寿司のネタで出てくる
ウニは好きですか?」

そうです、海に住んでいて貝類に属する
とげとげのウニです。

好きでも、嫌いでもかまいません。

この際、個人的な感情は無視して
稼ぐために全力で読んで頂ければと思います。

ウニには、大きく分けて「紫ウニ」と
「馬糞ウニ」という2種類があります。

特徴は、紫ウニは色が白っぽく、身が長くて
ひもみたいな形状をしています。

白っぽい色のウニが出てきたらそれは
紫ウニです。

馬糞ウニは、名前は食べ物の名前とは
思えませんが、おいしいです。

黄色ぽい色をしていて、身は1cm程度で
小粒がたくさん集まって軍艦にのってきます。

軍艦というのは、戦争をする方の軍艦ではなく
のり巻きの方です。

ざっくりと覚えておくなら、白っぽいのが
紫ウニ、黄色い粒が馬糞ウニで良いと思います。

「おれ、ウニ嫌いだし、気持ち悪いし
興味ないし、読むの辞めようかな」

と、ウニ嫌いで、かつ性格の少し悪い人は思うかも
しれませんが、もうちょっと読んでみてください。

さて、なぜいきなりウニの話を始めたかというと
この2つのウニが、ビジネスで大切なことを
教えてくれるのです。

「人が何に価値を感じるのか?」

「ものの価格というのは何で決まるのか?」

ということを分かりやすく教えてくれます。

紫ウニと、馬糞ウニですが、味の評価はほぼ
2分されます。

総選挙をしたら良い勝負だと思います。

ほんのりとした甘みとウニっぽい味が
好きな人は、紫ウニ派。

濃厚な甘みと香りを楽しみたい人は
馬糞ウニ派。

このように好みが分かれます。

清楚で色白でナイスバディーじゃないけど
すらっとしていて、どんな服でも着こなしちゃう
美人お嬢様タイプの「紫ウニ」ちゃん、

セクシーでナイスバディーで出るとこ出ていて
濃厚なフェロモンを出している小悪魔「馬糞ウニ」ちゃん、

まあ、そんなイメージです。

逆に分かりづらくなってしまいました。

私個人の意見ですが、紫ウニの方が好きです。

どちらもそれぞれ違ったおいしさがあるので
できれば、両方食べちゃいたい、清楚な紫ウニちゃんも
フェロモンの馬糞ウニちゃんも両方食べちゃいたい!

というのが本音なのですが
どちらかを選べと言われたら、です。

紫ウニの方が、おいしいと思います(きっぱり)

(清楚系が好きというわけではありません)

北海道の小樽で寿司屋の大将に聞いたところ
5.5から6ぐらいで紫ウニが好きな人の方が
多いのではないか、とのことでした。

つまり、味の評価は五分五分か、少しだけ
紫ウニの方が上ということです。

重要なことなので繰り返します。

味の評価は、五分五分か紫ウニの勝ち!
ということです。

しかし!

馬糞ウニと紫ウニだと、馬糞ウニの方が
値段は高いそうです。

「えっどういうこと?」

と一瞬わけが分からなかったのですが
理由を聞いてなるほどと思いました。

紫ウニは、広い海域に生息しているが
馬糞ウニは、沖合の浅瀬にしか生息していない。

なので、収穫高が馬糞ウニの方が少ない。

また、身も紫ウニの方がヒモのような形状
なので、大きくとれる。

つまり、馬糞ウニの方が「希少性」があるから
高い、ということなのです。

この話を聞いて、自分のビジネスを深い
ところで、見直す必要があると思いました。

分かっているつもりだったのですが
改めて現実を突きつけられた気分です。

ちょっと考えてみて欲しいのですが、、

私たちは、普段、食事のおいしさに対して
お金を払っていると思い込んでいます。

「味や品質=値段」

だと、思っていませんか?

「食事なんだから当然、味でしょ」
と私は思っていました。

しかし、実際は、味ではなく「希少性」の方が
値段や価値に対する影響が強いのです。

味ももちろん影響はあるのですが
一番ではない、ということに気づいて
欲しいと思います。

紫ウニの方が、味の評価は高いのに
馬糞ウニの方が、価格が高い。

味ではなく「希少性」が価格なのです。

希少性に価値を感じて、人はお金を
払っているのです。

値段と価値にとって、どれほど「希少性」が
大きな影響を与えるかについて、深く考え直す
必要があると思いました。

『人は"希少性”が高いものにお金を払う生き物である』

これを座右の銘にしてもいいくらいだと思います。

さんまの価格が今年は高いそうですが、今年は
とれないから希少性が上がったんですよね。

じゃがポックルというお菓子が昔、大流行りしましたが
北海道の空港でしか買えず、数量も限られていたので
殺到したんですよね。

つまり「希少性」が高かったのです。

「希少性」をうまくあなたのビジネスに取り入れる
ことで価格を2倍、3倍に上げることも利益を
2倍、3倍上げることも可能となるでしょう。

------------------------------------------------------
ビジネスは「希少性」で決まる
------------------------------------------------------

「人は希少性にお金を払っている」

というもう少し分かりやすい例を挙げたいと
思います。

これは、たくさんの人からビジネスについて
相談を受けて、いつも感じるのですが

ほとんどの人が

「希少性という概念を持たずに」

ビジネスを行っています。

アフィリエイトビジネスでもメルマガや
ブログに希少性が無ければお客様は価値を
感じません。

ラーメン屋でも整体師でも希少性が発揮
されたときに、行列ができます。

私は、ビジネスパートナーの白石さんと
共に「神龍プログラム」というビジネス
プログラムを販売しています。

神龍では、ブログを使って月に15万円の
キャッシュを自動的に生み出し続ける方法を
教えています。

なので、参加者の人はまず、ブログを立ち上げる
必要があります。

そして、第二期の今回は、参加者200名くらいの
ブログテーマを白石さんと私で全部チェックしました。

白石さんが150名のブログをチェックし
私が50名くらいのものをチェックしたのですが
ノイローゼになるほどきつい仕事でした。

しかし、そのおかげで分かったことがあります。

それは、

「ビジネスをスタートして結果が出ない人の
9割は“希少性”を意識していないことが原因」

ということです。

もう、大声で叫んで歩きたいくらいです。

「あなたのビジネスに希少性はありますかーーー?!」

街宣車で叫びながら町中をぐるぐる回りたいです。

NHKを襲撃して立てこもり、24時間ずっと

「あなたのビジネスに希少性はありますか?」
と言い続けたいです。

立てこもり犯の要求は、

「あなたのビジネスに希少性はありますか?」

です。

犯行動機は「みんなのビジネスに希少性が
ないことに憤慨し、絶望した」と言いたいです。

みんながみんな、同じところで間違っているのです。

もし、今、あなたがビジネスを始めたばかりなら
以下の文章を必ず読んで欲しいです。

白石さんが作ってくれたメールをアレンジしたものです。

初心者の9割の間違いを素晴らしく分かりやすく
解説してくれています。

ある人が

「読めば誰でも行動できるようになるブログ」

というのをテーマにしていたので、希少性が
ありませんでした。

その人に対してのアドバイスです。

・・・

テーマが「行動できるようになる」という
ものだと絞りこめていないと感じています。

ブログビジネスで一番大事なことは
『希少性』を作り上げる事です。

水が高く売れないのは
どれだけ有用な物質であっても
世の中に溢れているので低価格で
しか販売できないからです。

同じようにマインドセット等の大きなテーマは
世の中に溢れているので、コンテンツが
世界一有益であったとしても

「書籍で買える」或は「ただのお役立ちブログ」
になってしまう危険性があるのです。

つまり、希少性があまり感じられない
ブログということになってしまいます。

『行動できるようになる方法』だと

指の先を蚊に刺されてかゆいときに
腕全体をマッサージされているような
感覚で、そうではなく、ズバリかゆいところを
がりがりかいて欲しいとお客さまは思います。

お客様のかゆいところを
ピンポイントでガリガリ書いてあげる
ブログを作るのが

ブログビジネスの成功の秘訣なのです。

かゆみポイントをガリガリと書いてあげる
ことを意識すると、自然に希少性も生まれます。

知名度も実績も無い段階で僕達が
情報を数万円の高価格で売りつける
事が出来るのは

『希少性』を狙っていく事を
しているためです。

本であれば

『モテる技術』

などの漠然とした大衆を狙ったものしか
出版する事が出来ませんので希少性を
出すことはどうしても難しくなります。

しかし、ブログビジネスであれば

本番禁止のデリヘル嬢を
「はやくおちんちん入れて」と懇願させて
セフレに変貌させる究極のテマンテクニック!

のように

まさにピンポイントで欲望をガリガリと
書く事が出来るので

他にはあまり存在しない、という
希少性を生み出しやすくなります。

なので素人が書いた記事でも数万円でも
販売することが可能になるのです。

「行動できるようになる方法」

と言うゴール地点は、書籍であれば
素晴らしいのですが、

ブログビジネスでの収益化になると
難しくなります。

書籍との差別化が出来ないので

・ジェームススキナー
・苫米地英人
・Dr.モルツ

などと競合する世界に突入して
しまうからです。

神龍クラブや神龍ブログでも
実のところは

「行動できるようになる方法」

というコンテンツを配信していますが

神龍ブログでは最初の入りは実は
・10万円のビジネスが立ち上がる

と言っています。

忘れてしまっているかもしれませんが
入り口の段階では、実は、10万円稼げるよ
というのをくどいくらい伊勢さんが言っています。

お金を稼がせるという具体的な成果を
約束し、稼ぐ事にフォーカスした自己啓発を
行っています。

また、

神龍CLUBでも、
結局は『新しい人生を歩み始める』

というコンセプトを教えているのですが

月額20万円の収益を発生させる。

という約束、テーマを全面に押し出しているから
お客様はお金を払おうと言う気持ちになるのだと
思います。

大事なのは

・誰を(ターゲット)
・どこに連れて行くのか(どのような成果を出させるのか)

を明確にして繋げてあげる事です。

この

『誰を』

『どこに連れて行くのか』

が明確になり、焦点がレーザーのように
絞り込まれれば絞り込まれるほど

大きな収益が発生していきます。

『モテる技術』

という書籍には

・誰を(男全員)
・どこに連れて行くか(モテる)

がとても漠然としています。

本番禁止のデリヘル嬢を
おチンチン入れてと懇願させる方法では

・誰を(デリヘル愛好者)
・どこに連れて行くか(デリヘル嬢をセフレにする)

と、かなりターゲットと得られる結果が
明確なので、一部の人から圧倒的な支持を
引き寄せることができ、4万円といった
販売価格でも購入してしまうのです。

本だとこうした事は出来ません。

在庫や印刷費等でコストがかかるので
大量に売れる大きなテーマでないとペイ
しないからです。

コストが0で広告費も極限まで抑えられる
ブログ、インターネットビジネスだからこそ
書籍と差別化するためにニッチを狙います。

例えばですが

うつ病患者が理想の人生を歩み始める方法

だと、

・誰を(うつ病)
・どこに連れて行くか(理想の人生を歩み始める)

誰をはニッチですが

どこに連れて行くかはニッチではありません。

これが

うつ病を利用して187日でネットビジネスで
人と会わずに在宅で稼ぐ狡猾な方法!

のようにすると

・誰を(うつ病)
・どこに連れて行くか(お金を稼ぐ)

が両方ニッチに変わるのでブログビジネスで
成功しやすいテーマに変貌していきます。

例えば、

就職活動で悩んでいる人が

『自分の内面と対話をして掘り下げ
 理想の人生を歩み始める。』

というスキルが必要なのではないかな?

と、考えるのであれば

・誰を(就職活動生)
・どこにつれていく(内定獲得)

を結びつけて、

SEで綺麗事しかかけずに内定落ちまくった
3流大学の落伍者が、自己分析を極め、東大卒を
蹴散らし一流企業へ就職した次世代の内定獲得法!

みたいな感じにできます。

以下のステップでまとめるとニッチで希少性の
あるテーマを作り出すことができます。

Step1

喉がカラカラで今すぐ水を飲まないと
死んでしまうこのスキルが絶対必要で
渇望している見込み客を考えて下さい。

Step2

彼らが得たい『具体的な成果』を想像して
書いて下さい。

Step3

それを絶対に売れる究極のテーマ名の
名付け方に結びつけてテーマ名にしてみて下さい。

・・・

このアドバイスでは、ブログのテーマ
というものに絞っていますが、

これはメルマガアフィリエイトでも
SEOアフィリエイトでも
マッチングビジネスでも
コンサルタントビジネスでも

ラーメン屋でも、定食屋でも、風俗でも
金融業者でも、何でも同じことが言えます。

希少性を高める方法というのは山ほど
あります。

意識をするだけで、今日からすぐに
取り組むことができるはずです。

価格を上げることも、行列をつくることも
希少性を高めることが最初の一歩です。

「あなたのビジネスに希少性はありますか?」

「あなたの商品に希少性はありますか?」

あなた自身のために、本気で今考えて
欲しいと思います。

今日も最後まで読んでくださり
ありがとうございました。


伊勢隆一郎

| | コメント (2)

店長より収入が高い16歳のアルバイトスタッフ

伊勢です、

深く感動してしまいました。

お財布にある、ありったけの現金を今すぐ
“ある人物”に差し出したいと思いました。

「人にお金を進んで払いたくなる」

という感情は興味深いのでシェアしたい
と思います。

“ある人物”ですが2名になります。

まず一人目はフィリピーノです。

今月の話になります。

2週間に及ぶフィリピン滞在も残り2日と
なった昼下がりのことです。

村上さんとランチを食べて部屋に帰って
くると、テーブルの上にこんな手紙が
置いてありました。

礼儀正しいフィリピーノからの手紙:
http://www.rise-creative.jp/phletter.html

簡単に訳すと、

「親切にしてくれて(チップ沢山くれて?)
ありがとう。良い旅を願っています」

というような内容です。

たったこれだけのことなのですが
すごく感動してしまいました。

彼は一番多く私たちの部屋を掃除してくれた
ハウスキーパーさんです。

いつも笑顔で感じが良い人でした。

私たちのチェックアウト日を知っていて
最後に挨拶をしたかったのだと思います。

しかし、不在だったのでこうして
書き置きをしていったのだと思います。

とはいえ、特に親しかったわけではありません。

私も村上さんもほとんど英語を話せないので
毎日、会えば軽く挨拶をしていたくらいです。

接客の教育が行き届いているホテルではありません。

彼は接客のルールブックに従って行動したのでは
ないと思います。

でも、彼は気持ちを残してくれました。

自分の意志で。

彼なら本当に挨拶をしたくて待っていたと
思えたので、温かい気持ちになりました。

これからもフィリピンに滞在するときは
このホテルに泊まろうと素直に思いました。

そして、もし、また彼に再会できたら
とてもうれしいです。

もちろん、次回再会したときはチップは
2倍になります。

ですので、

彼の収入は次回私たちが宿泊をしたときは
2倍近くに跳ね上がることになります。

たった1枚のメモで給与が2倍になる
ということです。

—————————————————
ビジネスを成功させる「注目の感情」
—————————————————

今回、私がハウスキーパーさんに持った
ような「感情」。

これをお客様にもってもらうことができれば、、

ビジネスは簡単になります。

それはそうです。

勝手に何度もお客さまがやってくるようになります。

お客さまが頼まれてもいないのにあなたを
絶賛して、紹介をしてくれるようになります。

リピートや紹介のお客様だけで売り上げは
雪だるま式に伸び続けると思います。

—————————————————
「最新の集客方法を教えてください」
それもいいのですが。。
—————————————————

私のところにはありがたいことに
たくさんの方がビジネスの相談に
来てくださいます。

「お店のお客様がなかなか増えないので
最新の集客方法を教えてください」

「どうしたらリストを一気に増やして
売り上げを倍にすることができるでしょうか?」

「コピーライティングのテクニックを
使って売り上げを爆発させる方法はありますか?」

というような質問を多く頂くのですが
よく思うのは

“それが本当の解決策なのか?”
“その前にやることがあるのではないか?”

ということです。

もちろん、短期間で一気に状況を
変えるために、最新のテクニックで
どうにかしたい、、、

という気持ちは良くわかりますし
それはそれで必要なことだと思います。

しかし、もう少し

「お客様と向き合った方が良いのではないか?」

と思うことがよくあります。

「どこに最新のノウハウが落ちているか?」

を探しまわるよりも

「どうしたらお客様に“このような感情”を
持ってもらうことができるか?」

を考える方が長期的に手間がかからず
楽しくビジネスができるように思います。

これは、アフィリエイトでもブログビジネスでも
飲食店でも整体師でも変わりません。

この感情をお客様に持ってもらえれば
ビジネスは自然にうまくいきます。

しかし、考えようにも「この感情」という
言葉では抽象的でアイデアが浮かびづらいと
思います。

なのでもう少し言語化したいと思います。

「この感情」がどのようにして生まれるのか?
ですが、一言で言うと

————————————————–
「期待を上回る」何かに出会うと
私たちは現金を進んで払いたくなる
————————————————–

ということだと思います。

具体的にイメージしてもらうために
お金を積極的に払いたくなった
2人目の人物を紹介したいと思います。

うちの近所にある普通のお寿司屋さんの大将です。

日本に帰ってきてお寿司を食べたく
なり、2ヶ月ぶりに訪れました。

カウンター越しに大将を見ていて
気づいたのですが、痩せたような気が
したのです。

そこで、「大将痩せました?」と
聞いたところ、2ヶ月間ジムに通ったとのこと。

そこから怒濤の筋肉トークで大盛り上がりです。

最近、気づいたのですが筋トレをしている人は
情熱がかなりあるのですぐに仲良くなれます(笑)

お腹もいっぱいになったので会計を
済ませて、帰ろうとしたときです。

大将が信じられない行動をとり出しました。

気が狂ったのかと思いました。

突然、ショーケースを開けるとネタをぼこぼこ
つかみ出し、20貫分くらいの魚をタッパーに
入れて、プレゼントしてくれたのです。

総額1万円は下らない異常な量です。

たじたじとなって「いいのですか?」
と聞き返しました。

すると「トレーニング仲間じゃないですか!」
と笑顔で言われました。

いつの間に仲間に(笑)

完全に「期待を上回るサプライズ」でした。

今の正直な心理ですが、

その後、まだ行けていないので
逆に罪悪感を感じて焦っています。

早くリピートしたいし、
早く大量の友人を連れて行きたい、です。

早く、お金を払いたくて仕方がありません。

おそらくこれからも長い人生の間に
今回もらったプレゼントの100倍を
支払うことになると思います。

大将が言っていたのですがこのお店には
親が連れてきた子供や孫が大きくなって
自分で来てくれることが多いそうです。

子供や孫の代までひいきにされる秘密。

今回の体験で、妙に納得してしましました。

見た目は怖いのですが、実は面白くて
完全に期待を上回ってくれる大将です。

———————————————————–
オーナーの2倍を稼ぐ16歳のアルバイト少年
———————————————————–

もうひとつ、期待を上回る事例を
紹介したいと思います。

これはメンターの話で16歳のとき
アメリカのイタリアンレストランで
アルバイトをしていたときの話です。

16歳のホールスタッフにしてオーナー店長
よりも稼いでいたそうなのですが、、

この話も驚きました。

しかも働きだして1ヶ月で達成したそうです。

16歳だったメンターがとった行動とは、、

「初めて来店したお客様を接客するときは
自腹でおごっていた」そうです。

会計のときに

「今回はこのお店を選んできてくださって
本当にありがとうございます。

とてもうれしいので私に払わせてください。」

と言って、お客様におごる少年だったそうです。

誤解しないで欲しいのですが
16歳の少年は貧乏です。

お金がないのでバイトをしている
わけですから、お金は持っていないのです。

でも、おごっていたそうです。

もちろん、最初はお金もないので
飲み物一杯をおごるぐらいだったと思います。

しかしバイト代が入ってきてからは全額を
払っていたそうです。

「お店に来てくださってありがとう」

と言って。

期待を完全に上回る接客をされた
お客様たちは、深く感動し、、、。

リピートして、次回からは彼を指名して
通常では考えられないようなチップを
大量に払い続けてくれたそうです。

そうして、奇跡的にオーナー店長よりも
稼ぐアルバイトが生まれたそうです。

————————————————
ネットビジネスでももちろん可能
————————————————

「伊勢さん、私はネットビジネスなので
たぶん無理です」

という人もいると思うのでネットビジネス
での事例もあげておきます。

私が尊敬する師匠の平先生のファンに
なったときの出来事です。

平先生の存在を知ったのはブログを
偶然見つけたのがきっかけでした。

最初は、面白くて勉強になるブログだなと
思って、定期的に拝見していました。

その頃は普通の一読者でした。

が、

あることをきっかけに強烈なファンに
なってしまいました。

その頃、平先生は住宅業界では大活躍
されていましたが、インターネットでの
ノウハウ販売はまだされていませんでした。

なので、その後10万人以上の人が訪れる
ブログになりますが、同時はまだ、1日100人
程度だけが見ていたブログだと思います。

つまり、最近ブログやメルマガを始めた
ばかりの人にも役立つ話だと思います。

先生のブログはとても役立ち、かつ面白いブログ
だったので、私は何度かコメント欄に感想を
投稿していました。

するとある日、

「すごく良い感想をありがとう。プレゼントを
したいので連絡先を教えてください。●●まで。」

と、平先生からのコメント返しがあったのです。

驚きで心臓がバクバクしてしまいました。

コメントの返信を頂けたことだけでも
うれしかったのですが、突然、プレゼントを
頂けるというのは完全に期待を上回っていました。

そして、指定の連絡先に住所を送ると
実際にプレゼントが届けられました。

その3日後ぐらいに、平先生のノウハウ教材を
初めて購入しました。

同時にそれは、人生で初めて購入した
ノウハウ教材でもありました。

インターネット上のブログやメルマガでも
期待を上回ることは可能です。

期待を上回れば同じようにお金を進んで
払いたいという気持ちになってもらえます。

—————————————————————–
こういう話をすると次のような質問をもらいます
—————————————————————–

「でも伊勢さん、良くビジネスはリストが
全てだという話を聞きます。

100名や1000名のリストが必要だと
思います。

しかし、今回の期待を上回るサプライズ
作戦だと物理的に100名に行うのは
不可能だと思います。

100名や1000名の期待を上回る
方法はないのですか?」

という質問です。

その答えですが、100名の期待を
上回る方法も

「もちろん、あります。」

しかし、その前に勘違いしている
と思われる部分があります。

まずは、この事実を知っておいてください。

——————————————————-
最初はコアな数人のファンを作る
——————————————————-

ビジネスをスタートするときに良く間違って
しまうのが「規模感」の間違い、です。

最初から、100名、1000名という規模で
ファンを作ろうなどと考えてしまいがちです。

また、そういうビジネスノウハウが多い
ですので、前提としてとりあえず大量の
お客様を集めなければと考えてしまいます。

大量のリストやアクセスがないと
成功できないと考えてしまうのです。

しかし、大切なのはメルマガを「読んでいない
100名」よりも「確実に見てくれる3名」です。

2度とお店に来る気がない100名の携帯
アドレスより、週に1回来てくれる10名です。

数そのものには、意味はありません。

「Aさんは1万リストで1000万円稼いでいるのか」

「よし、おれも目指せ1万リストだ」

と多くの人が考えだします。

どうしても考えだしてしまいがちです。

その結果、数を増やすためだけに
時間と頭を使うようになります。

しかし、ザルで水をすくうようなもの
ですから、時間とお金と労力の無駄に
なってしまいます。

意味が無いことではありません。

しかし、多くの人はたくさんのお客様を
集めることばかり考えます。

人が集まってくるメカニズムが
理解できていないのです。

まず大切なのは少数で良いので
コアになる熱狂的なファンをつくる
ことです。

そのために、地道に期待を上回ることを
積み重ねていくことです。

———————————————————–
少数のコアなファンができると奇跡的な
速度でお客様は集まってくる
———————————————————–

不思議なのですが、コアなファンが10人に
なると、そのエネルギーが拡散して簡単に
100名のファンができます。

そして、その100名のファンが1000人
1万人のファンを呼んでくるのです。

そうして、気づくと想像以上のスピードで
ビジネスが拡大していく、というのが一般的な
ビジネス拡大のステップなのです。

これは、人は実績やお客様の声を気にするので
10名コアなメンバーがいると実績や声をもらえる、

また、コアなファンは頼まれてもいないのに
応援したがるので紹介がどんどん増えて行く、

というのが理由だと思います。

なので、まず、ステップ1はコアなファンを
作るために期待を上回ることです。

これが、結果的にたくさんのお客様を集める
一番の方法で、一番簡単で手間がいらない方法
だと思います。

そして、最後にこれだけは覚えておいて欲しい話です。

—————————————————————-
期待を上回る=進んでお金を払いたくなる(楽)
期待に応える=お金を払ってもいいと思う(苦)
—————————————————————-

最後にもう一つ大切なポイントです。

これだけは、覚えておいてください。

ビジネスではよく「信頼を構築するために
期待に応えなさい」と言われます。

これはとても大切なことですし
本当に良く言われる話です。

実際のところ期待に応えるからこそ
信頼してもらえます。

しかし、

実は、「期待に応える」というのは
「想像以上に難しい」ことなのです。

なぜなら、

期待に応えようとこちらがしているとき
お客様は評価する態度をとっているためです。

関係性で言うと、敵と味方です。

評価し、リクエストを出し、また評価をする、
このような人間関係です。

問題は、ジャッジしているのでどうしても
悪いところばかりが気になります。

なかなか満足してもらえません。

姑が嫁に厳しいのと同じです。

実は、期待に応えるということは
すごく大変なのです。

たとえ10回期待に応えても、1回応えられない
だけで今までの10回分が無になります。

信頼が消えてなくなります。

さらに評価者の立場なので、ねちねちと
クレームを言ったり、ライバルと比較して
文句をいったりします。

気に入らないと悪口を言いふらします。

つまり失敗が許されない状態です。

それに応えるのはコストも、労力も
莫大にかかります。

なので、実は

「毎回期待に応えようとするより」

「1回期待を上回った方が
その後がずっと楽」なのです。

繰り返します。

ビジネスで成功するために最も効率的な手段は
できるだけ早くに「期待を上回る」ことです。

なぜなら、1回期待を上回るとお客様は
評価者ではなく、応援者になります。

感動してしまい、好きになってしまうからです。

そうなるとジャッジをしてあら探しを
しようと思わなくなります。

敵、味方の関係ではなく
仲間という気持ちになります。

友だちだと思うようになります。

お金を払いながら、たくさん紹介をして
応援することに喜びを感じ始めます。

どんどん紹介してくれます。

正直、1回ミスをしても許してくれます。

自分の子供が何か1回ミスをしたからと言って
家から放り出さないですよね。

捨てないですよね。それと同じです。

今日のまとめです。

————————————————————————
成功者の99%が「期待値を超えるクセがついている」
————————————————————————

他のことに時間を使うよりも期待を上回ること
だけを考えている人の方が早く成功すると思います。

数々の小手先のテクニックを追いかけても
成功の道は遠ざかるばかりだと思います。

しかし、期待値を超える努力というのは
意識をして集中しないとできないことです。

考えるのは疲れるかもしれませんし
何も思いつかないかもしれません。

しかし、優秀な営業マン、弁護士さん
経営者、ラーメンの大将、モテる人

など、成功して結果を出している人は
「どうしたら期待を上回れるか」と
考えることが自然にできている人が多いです。

99%そうだと言い切れます。

私自身、この部分が足りていないので
もっと大きな成功に手が届かないと
今も思っています。

しかし、誰でもが最初から出来ていた
わけではありません。

一生懸命、分からないなりに考えていって
毎日の生活でも発見をして、だんだん自然と
できるようになっていったのだと思います。

この「期待を上回ること」を大事にする
一歩を今日から歩みだすことが成功の早道
だと思います。

では、最後に今から取り組んで欲しいことです。

————————————————————
1.過去にあった「期待値を超える体験」10個
————————————————————

過去に自分が体験した期待値を超える体験を
10個書き出してみてください。

まずは、思考のウオーミングアップです。

10個思いつかないは周りの人の経験を聞いて
集めてもかまいません。

必ず今日中に10個を絞り出して欲しいです。

——————————————————
2.期待を上回ってあげたい人を10人探す
——————————————————

具体的に人を思い浮かべないとイメージが
できにくいと思います。

なので、具体的に人物を決めるのがステップ2です。

ビジネス関連で5人、プライベート関連で5人を
まずあげてください。

本名が分からなくても、ブログに書き込んでくれる
B子さんなどでもかまいません。

いなければ、ビジネスに関連する人であれば
何でもかまいません。

プライベートは友人、家族、恋人、好きな人
気になる人、など誰でもかまいません。

—————————————————————
3.実際に期待を上回れることを考えて紙に書く
—————————————————————

Aさんにこれをする。
Bさんにこれをする。

以下、10人分、

具体的な手口や内容まで詳しく
紙にきちんと書き出してください。

————————————————–
4.今日中に2人に対してスタートする
————————————————–

今日中にプライベートで1人、
仕事関係で1人、

に、実際に期待値を超えることを
しかけてみてください。

そして10名全てを5日以内に完了してください。

長時間の準備が必要なものは、準備を
早めにスタートして終わらせてください。

そして結果と感想を私たちに報告してください。

・・・・・・

このエクササイズを毎日行えば
おそらく1ヶ月後には収入が10倍に
なっています。

ここまで真剣に読んでくれた人は
理解できると思うのですが10倍は
可能な予感がします。

とりあえず、3つのステップを
だまされたと思って行ってみてください。

期待値を上回るということを体感して
欲しいと思います。

特にプライベートなどであれば、家族などに
すぐに何かできることがあると思います。

その感覚を良く覚えておいて欲しいと思います。

基本的に誰かに喜んでもらえるのは
とても気持ちがよいことだと思います。

その気持ちよさを忘れずに繰り返して
いくことで、自然に期待を上回れる
ようになると思います。

それが、一番の成功の早道だと思います。

あなたの挑戦を楽しみにしています。

今日も最後までお読みいただき
ありがとうございました。

伊勢隆一郎

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20代にすべき“12”のこと

今日は若いうちにやるべき“12”のことについて
お話したいと思います。

まだ、若い私が言うのも微妙なのですが
20代のうちに、こんなことをしておけば
良かったな、こんなことをしておいて良かったな
と思うことをまとめてみました。

今日、彼に http://www.facebook.com/MrMuchi 
インタビューを受けていい質問だなと思ったので
シェアします。

“20代のうちにしておきたいこと、知っておきたいこと”

---------------------------------------------
1.何かを手に入れたければ何かを犠牲にするしかない
ということを知ること
---------------------------------------------

多くの人は何かを手に入れたいと思っても、何も犠牲に
したくない、何も変えたくないと考えます。

しかし何かを犠牲にしなければ何も手に入りません。

犠牲にするものは時に時間であったり、お金であったり、プライドであったりします。

何を犠牲にして、何を手に入れるかを常に
念頭においておくことが大切だと感じます。

この考え方は、最も重要な宇宙の法則だと思います。

---------------------------------------------
2.結果を出すことに集中する
---------------------------------------------

人は実績や結果を出している人の話しか聞きません。

就職や転職活動や自分でビジネスを行う場合も同じです。

自分がやりたいことをやるには結果を出すしかないと思います。

---------------------------------------------
3.ダイナミックに挑戦をしたくさんの経験を積む
---------------------------------------------

人は経験したことしか説得力を持って話せません。

自分を輝かせ磨くためには、他人がしないような
挑戦をしてたくさんの経験を積むことだと思います。

---------------------------------------------
4.失敗を恐れずたくさんの失敗をする
---------------------------------------------

背負うものが少ない若いときにこそたくさんの失敗を
するチャンスです。

私はいまでも

「成功する自信はありませんが
いくらでも失敗し続ける自信だけは持ち
続けようと思っています。」

失敗しても死にはしない、くらいの気持ちで丁度いいです。

---------------------------------------------
5.限りある時間とお金の使い道のクオリティーを
限界まで高める
---------------------------------------------

時間をお金は限りある、あなたが唯一使える資源です。

何に時間とお金を使ったかでその人の将来は
決まると思います。

長期的に価値のあることに時間をお金を使うことです。

勉強や経験のために時間とお金を使う必要があります。

---------------------------------------------
6.メンターや師匠を持つ
---------------------------------------------

私にとっては、平先生やMr.Xです。
背中を押してくれる存在ほど尊いものはありません。

---------------------------------------------
7.居心地の悪い場所に行く
---------------------------------------------

居心地の良い場所に成長はありません。

時に居心地の良い親しい友人と距離を置くことさえ
必要だと思います。

居心地が悪い瞬間に成功に近づいていると
思えるかどうかです。


---------------------------------------------
8.世の中に擦れない
---------------------------------------------

世の中こんなものだ、とか、自分はこんなものだとか
決して思わないことです。

周りの諦めた大人が何を言っても
いつまでもバカみたいに純粋でいることだと思います。

---------------------------------------------
9.今日の行動が明日を作り、明日の行動が1週間後とつくり
1週間の行動が1ヶ月後を作り、1ヶ月間の行動が1年後をつくり
1年間の行動が将来をつくることを知る
---------------------------------------------

「今日何をしたかで、将来が決まる」

ということを常に肝に銘じることで
未来が開けます。

---------------------------------------------
10.自分の可能性を決めるのは自分だけと知る
---------------------------------------------

自分の限界と可能性を決めるのは自分です。

誰になんと言われようとそれを信じてください。

ノミは1ミリたらずの体で、1メートルジャンプする
ことが可能です。

しかし、一度10センチのコップをかぶせられると
その後永遠に10センチしか飛べなくなります。

自分にコップをかぶせないでください。

自分の可能性を信じることです。

動物園の象さんは、鎖を引きちぎるパワーを
持っています。

しかし、非力な子供の頃に鎖に繋がれることで
鎖の範囲内でしか動けないと刷り込まれ
諦めてしまます。

私たちも世の中の常識やルールに同じように
縛られています。

しかし、それは幻想です。

どんな困難も常識やルールに縛られなければ
必ず解決策が見つかります。

私たちには、幸いなことに考える力と脳みそがあります。

人間の潜在能力を信じて懸命に考えることです。

そうすれば、必ず、解決策は見つかります。

---------------------------------------------
11.無いものねだりをしない
---------------------------------------------

今でもそうですが、私は足りないものや人より
劣っていることがたくさんあります。

しかし、今自分が持っているカードで勝負を
するしかないのです。

実績がない、能力がない、学歴がない、足りないものや
言い訳をあげれば星野数ほどあります。

ここで大切になるのは、

足りないものがある=成功できない

とは考えないことです。

足りないものがあるBut(でも)成功できる

と考えることです。

無い物ねだりをしても仕方がありません。

今持っているカードで勝負するしか
ないのです。

日々、カードを増やす努力をしながら
今日は、そのカードでできる限りの勝負をする。

そうすれば、必ず成功できます。

---------------------------------------------
12.一番価値があるのは人間関係
---------------------------------------------

お金よりも価値があるのは人間関係です。

お世話になっている人、支えてくれる人を
心から大切にできたら本当に素敵な人生が
待っていると思います。

妻、会社のチームメンバー、村上さん、白石さん
神崎さん、サチンさん、本当は紹介したいのですが
いつも紹介してくださる方々
全員がいて今の自分があります。

・・・

最後に

「面白きことも無き世を面白く
住みなすものは心なりけり」

人生やこの世の中を面白くするかしないかは
あなたの心次第です。

この人生、世の中を可能性にあふれたものと
感じるか、可能性なき苦しいものと感じるかは
あなたの心次第です。

ダイナミックに、失敗を恐れず、成功することを
恐れず、現状が変わることを恐れず、突き進んで
行きたいと思います。

あなたも一緒に突き進んでくだされば
とても心強いです。

一緒にがんばりましょう。

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伊勢隆一郎-インド人に教わりました。

英語がなかなかできるようになりません。

その理由についてお話をしたいと

思うのですが、、、

今からお話することはビジネスでも恋愛でも

何にでも役立つ話だと思います。

何かに取り組んでもうまくいかない、

何かを習得しようとしてもうまくいかない、、

という悩みは誰にでもあると思うのですが

どうしたらできるのかをインド人のハリーさんが

教えてくれました。

先週までインドに行っていたのですが

旅の間中、アテンドをしてくれたのがハリーさんです。

あれは確か、アグラに行くバスの中だったと

思うのですが、日本語を巧に操るハリーさんに

こんな質問をしてみました。

「ハリーさんは、どうやって外国語である日本語を

マスターしたのですか?

日本語を勉強していても、話せるようになる人

全然できるようにならない人がいると思うのですが

なぜ、ハリーさんは話せるようになったのですか?

何か、コツやノウハウのようなものはあるのですか?

私は英語ができないので、ぜひ、参考にしたい」

というような質問をしました。

私は情報コンテンツを作成するのが得意なのでつい、
何かをマスターした人を見るとそういう質問をしてしまいます。

職業病のようなものです。

「ハリー式、日本語学習法」という文字が頭の

中に浮かびました。

しかし、

ハリーさんは、きょとんとした顔をして

「えっ」と言ったきり、何も答えてくれません。

「う~ん」と考え込みますが

中々答えがでてきません。

なので、私は日本語が通じていないのかと

思い、再度質問をしました。

しかし、ハリーさんは何も答えてくれません。

いつもすぐに即答してくれるハリーさんにしては

珍しいことです。

どうしたのかな?と思っていると

やっとハリーさんがぽつぽつと話をし始めました。

「私たちは、新しいことを学ばないと、生きていけないんです」

今度は、私が「えっ」と思いました。

予想していた答えと全く違うもので

うまく理解できなかったのです。

「新しいことを学ばないと生きていけない??」

そして、ハリーさんは続けました。

「だから一生懸命、必死に勉強します。」

「インドは人口が多いから、ライバルも多いし
新しいことを学んでいかないと

お金も稼げないし、家族も養えないです」

がーん、

と、頭を殴られたようでした。

そうです、

何かをマスターするために必要なのは

テクニックではありません。

ノウハウでもありません。

「必死さ」

こそが9割を決めるとハリーさんの言葉で

改めて気づかされました。

小手先のテクニックを聞き出そうとした

自分が少し恥ずかしくなりました。

聞くべきは、

「ハリーさんはどうして語学の勉強をがんばれるのですか?」

ということでした。

おそらく、

英語をマスターするのに、どの本や教材を使ったとしても

多少マスターするまでにかかる時間に差があっても

どの本でも教材でも必死にやれば少しずつマスターできる

はずです。

結局は、そういうことだと思いました。

日本は、あまり必死にならなくても生きていける環境だと

思います。

だから、大切なことを忘れてしまいがちです。

貪欲に新しいことを学び、必死にがんばる

これを大切にしようと思いました。

必死にかなうものはない、と思います。

今日も必死に、がんばりましょう。

伊勢隆一郎
















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目標は紙に書くべきか?


伊勢隆一郎です、

今日は、新年なので目標は紙に書くべきか?

ということについて話をしてみたいと思います。

結論から言うと、

「どちらでも良い」

と、思います。

好きにしたら良いと思っています。

そのようなことを言うと、

「だったら、そのようなテーマを
切り出すな」

と、言われそうなのですが
本心からそう思ってしまったので
仕方がありません。

ただ、もしあなたが初詣で
「今年は、○○になりますように」

というような願掛けをしたのであれば、

そして、その目標を達成したいと
望むのであれば、今からの話を
聞いてください。

想像以上にシンプルに目標を
達成する秘訣を話します。

この秘訣を知らないことで
どれだけ多くの人が自由のない
人生を歩むことになってしまっているか、、

と、考えると悲しい気持ちになります。

あなたには、この秘訣だけは
知って欲しいと思っています。

多くの人は、

「正しいもの」

を探そうとします。

「正しいものは何か?
正しいことは何か?」

と、正しいものを探そうとして
しまうのです。

しかし、正しいことや正しいものは
その人の状況や、性格などによって
いちがいには言えないのです。

なので、目標を書くのが正しいのか?
正しくないのか?ということはいちがいには
言えないことだと思います。

では、どのような考え方をすれば
目標を達成することに近づけるかというと

「現状を変えたいと思えば
今と違うことをやってみればいい」

ただ、それだけだと思います。

もし、目標を紙に書いてみても
目標を達成できないのであれば
書くのを辞めればいいし、

書いていなくて、うまく言っていないのであれば
書いてみればいい、

つまり、今と違うことをやってみれば
いいだけだと思います。


行動を変えれば、結果は変わります。

結果を変えたければ、行動を変えてみる
というシンプルな法則だと思います。

しかし、私も含めて、これがなかなか
難しいのです。

どうしても、失敗したくないという気持ちや
損をしたくないという気持ちが邪魔をして

「正しいもの」

を探してしまうのです。

その結果、もっと大きな悲劇が待っています。

それは、他人の意見に左右される人生が
待っている、と言うことです。

本来、正しいものは自分自身の

"経験”

によってのみ、判断できるものです。

正しいかどうかは、その人の状況や
パーソナリティー、もっと言えば国や
地域によって変わりますので
他人がその人にあったものを判断できる
わけがないのです。

しかし、損をせずに、できるだけ効率よく
正しいものを見つけようとすると、

他人の意見を聞かざるをえません。

その結果、何らかの意図を持った他人の
意見に振り回されることになります。

今日の話をまとめると、

1)正しいかどうかにこだわらない

2)結果を変えたければ行動を変えてみる

3)他人の意見ではなく、自分で経験して決める

情報洪水時代に良い人生を送るには

自分の目で見て、体感したもの以外は
何も信じない、

というくらいで調度良いと思います。



伊勢隆一郎

















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売れる文章の書き方

こんにちは、伊勢隆一郎です。

ビジネスをしている限り、お客さんや社員や、パートナーや外注業者さんに
常に何かを伝えたり、教えてたりする必要がでてきます。

そして、もしうまく伝えられなかったり、教えられないと
問題が起こるし、やがて誰も話を聞いてくれなくなって
ビジネスもうまくいかなくなります。

ということで、もっと興味深く、誰かに何かを伝えて、楽しんでもらうためにはどんなことに気をつけるといいのか、について考えてみました。

質問なのですが、

「哺乳類が何かを学ぶときに最も効率よく学べる学習パターン」を知っていますか?

私たちも哺乳類ですが、哺乳類はこの学習方法が最も効率がいい
という方法があります。

鳥であっても、鯨であっても、哺乳類である限りはこの方法が最適で
もっとも伝わります。

逆にいうと、これ以外の方法で学んでも、あまり身につかない
ということでもあります。

今までの人生をふり返って欲しいのですが
どんな先生が分かりやすかったでしょうか?

部活でどんな先輩の教え方が、一番身についたでしょうか?

逆に、どんな先生の話は興味がなくて、つまらなかったでしょうか?

・・・・・・・・。

答えです。

もっとも効果的な学習パターンの答えは

「デモンストレーションを見せること」

だということで、生物学の研究の結果、証明されているそうです。

鳥の巣立ちを思い出して欲しいのですが、親鳥はひな鳥に対して

「もうちょっと左の羽根を柔らかくつかって、パタパタパタっと
すばやく振ってみて、ごらん、もっとビンタを連続でするような切れ味で、、」

とか

「ミミズをとるときは、くちばしで地面をえぐるように、斜め85度から突っ込んで、、、」

とか、説明しませんし、たぶん説明しても
できるようにはならないのだと思います。

では、どうやって、教えているかというと

実際に、飛び立つところをデモンストレーションで見せる

実際にエサをとるところを、見せる

ただ見せる、ということだけをしています。

そして哺乳類にとって、どんなに説明をされるよりも
「デモンストレーションを見せられる」ことが一番、伝わるし

学べる、ということです。

それは、DNAレベルで、哺乳類にインプットされた
絶対的なシステムだと思います。

ですから、もし、私たちが何かを伝えたり、教えたいとしたら
「デモンストレーション」が重要、ということになります。

・・・・・・・・・

では、具体的にデモンストレーションをどのように使って
商品を売っていくのか、興味深いブログにするのか?

という話をしていきます。

見せるといっても、本当にその人の前にいって、何かを見せることは不可能です。

あくまで、文章や映像を使って、「どうやったら、その状況を見せることができるか?」

ということが重要になってきます。

そのひとつの工夫が、たとえ話です。

親鳥の話をすることで、デモンストレーションのイメージが
かなり具体的に、実際に見たかのようにイメージできたと思います。

これと同じことをやるのが一番、効果的です。

なので、あなたが何かを伝えたければ、
すでに読んでいる人の頭の中に存在している事例を引っ張り出して

あなたが伝えたいことと、その人の頭の中にある、にている事例を
例え話で、引っ張り出してきて、結びつけてあげる必要があります。

それは、つまり自分の伝えたい話を

相手のしっている話に「話を置き換える」ということです。

人は、自分の頭の中にあることで、説明をしてくれないと

納得できないし、理解できないという習性があります。

何かを説明するときに

「5歳児にでも分かるように説明をしなさい」

ということをよくいいますが、これも同じことです。

例えば、5歳児に“親友”という言葉の意味を説明するとしたら
あなたは、どのように説明をしますか?

「親友とは、お互いにコミットメントをしている間柄で、
共に何かに向かって苦難を乗り越える過程で生まれる感情であり
体験を共有すればするほど、大事な存在になってくるのだよ、君、分かるかい?」

という話をしても、5歳児には、何も伝わらないと思います。

なぜなら、彼らの頭の中には、コミットメントという言葉が存在しないし
苦難という言葉も存在しないし、それにつながる体験もない
ために、意味が分からないのです。

その壁を乗り越えるのが、あなたの責任です。

例えば、

「友だちは、何人くらいいる?
その中でも特に仲が良い、大好きな友だちがいるよね。

そいういう友だちのなかでも、さらに仲の良い、大好きな友だちのことを親友って
いうんだよ。

もし、その●●ちゃんが、困ってたらどうする?
助けてあげたいよね。その気持ちを友情っていうんだよ」

というような話なら、彼らの頭のなかにある「言葉」を使って説明しているので
伝わると思います。

彼らの使っている言葉で、彼らの体験を使って、説明することが
実際に見せるデモンストレーションの変わりに、
文章で説明するときのポイントです。

あなたがこれから具体的にやっていくことは、どうやったらセールスやコピーや
ブログ記事のなかで、実際にその状況を見たかのようにイメージさせるか

ということです。

例え話をつかったり、実際に自分が経験してきたことを、どれだけ
らの共通点と強調しながら、リアルに描けるか、

ということでもあります。

よく間違えやすいのですがただ、自分の過去を話せば、いいということではありません。

これも5歳児の話と同じです。

自分の過去の体験談に、聞いている人、読んでいる人が思い当たる共通点がないと
まったく理解されない、自己満足のナルシストになると思ってください。

他の方法としては、ビフォーアフターを使って、映像や写真を使って見せることも
効果的です。より、イメージしやすくなります。

実際にその状況を見せることができる
セールスや、コピーや、記事を書くことを目指して欲しいと思います。

少しずつでいいので、それもトレーニングだと思います。

自分の頭に中にあることではなく、相手の頭の中にあることを
想像しながら、書くので疲れると思います。

でも、それが、できるようになると、確実に注目されるようになって
アクセスも小手先ではなく、長期的に考えて、絶対に増えるので

ぜひ、トレーニングをして欲しいと思います。

最後にエクササイズです。

トレーニングをすれば、だんだんとうまくなってくるのが楽しいところです。

私自身、日々たくさんのトレーニングを実際にやることで
スキルアップをしています。

その日々の積み重ねが、1円起業でスタートして、わずか3年で自由な時間を
キープしながらあくせくと働くことなく、3000万円の年収を得ている秘密だと思います。

今やらなくても、何も問題はないかもしれません。短期的にはです。

しかし、長期的に将来を考えれば、必ずやる必要があることです。

やらなくてもいいけど、将来のためには、絶対にやらなくてはならないこと
というのが、トレーニングです。

時間がないのは分かりますが、長期的に考えれば、このエクササイズは
必ず必要となると私は思っています。

そして、このトレーニングをすることで、初対面の人と話をするときに
強力な武器を手に入れることができます。

あなたが口を開くだけで、「この人はおもしろくて興味深い人だな
仲良くなりたいな」と思ってもらえる人になる、ということです。

「もっと詳しく話をきかせてもらえませんか?」

と言われると、かなり興奮するし、純粋にうれしいと思うのですが
その確率が2倍から3倍になると予想しています。

その結果、応援してくれる人が増えて、ビジネスがうまく
いくようになるのですが、
そういう些細な出会いを活かせる人が、長期的成功しつづけます。

では、エクササイズです。

----------------------------------------------
ミッション1:

5歳児にでも分かるように、あなたのブログの内容を
例え話を使って説明してください。
----------------------------------------------

----------------------------------------------
ミッション2:

5歳児にでも分かるように、あなたのビジネスの内容を
例え話を使って説明しなさい。

まだ、立ち上がっていない人は、今の会社の仕事でも
将来やろうと思っていることでもOKです。
----------------------------------------------

アメリがでエレベータートークというものがあります。

エレベーターの中で、口説きたい相手と会ったときに
その人が、目的の階について降りるまでの10秒以内で

興味をもってもらう自己紹介をしなさい、というものです。

今回のミッションはそんなイメージで取り組むととても楽しいし
これを完璧にできるだけで、ビジネスで成功することは
恐ろしく簡単になると思います。

もしかしたら、エレベータートークができるだけでも
成功してしまう可能性は十分にあると思います。

ほんの5分でいいので、人生をかえるために考えてみましょう。

もし最強のエレベータートークができれば、
優秀なHPデザイナーも、システムエンジニアも、カスタマーサポートも
コピーライターも、みんな無料であなたに力を貸してくれると思います。

今、自分のスキルや時間が、障壁となって
前に進めていない人は、本当に重要で、あなたの人生を変える

重要なスキルとなると、私は信じていますので
必ず、やって欲しいと願っています。

周りの人を巻き込んで、助けてもらえる
そして、その分を必死に返す人になって欲しいと願っています。

そして、自分がしてもらったように
誰かを助けるようになって欲しいと思います。

それでは、最後まで読んでくれて、ありがとうございます。

伊勢隆一郎

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あなたは嘘つきです!

こんにちは、伊勢です。

今日は、今までの話の中でも、もっとも価値のある話をします。

一瞬で商品が売れるようになる、究極の商品販売テクニックです。

この話だけは、本当に無料で話すのは、ためらってしまうほど重要な話です。

これさえ知っていれば、、より短期間、大量の商品を、高確率で、
どんな商品でも売っていくことができるようになるかもしれません。

逆にこれを知らないと、「なぜ、オレの商品は売れないんだ、
もっと売れてもいいんじゃないか?オレは、商品を売る能力がないのではないか?
誰か助けてくれないかな?」

というような不安をいつも抱えて、ビジネスをすることになると思います。

すごく重要な話です。

作話(さくわ)という言葉を知っていますか?

作話とは、「私たちが無意識にした行動を、さも意識したかのように正当化すること」です。

つまり、本当は無意識で行動をしたのに、あとで、自分でウソの話をつくって、
さも最初から意識をして、行動したかのように自分で思いこむことです。

実は、人間が最もつくウソは、この「作話」だと言われています。

私も作話を毎日しているし、あなたも間違いなく作話をしています。

この嘘は、本当にパワフルです。

なぜなら、私たちは、意識をせずに行ったことを、意識をしておこなったと心底、信じ込んでいるからです。

では、なぜ、この作話が、商品を売るときに重要なのか?を説明します。

実は、私たち自身がいつも自分を騙しているために
商品を売るときに決定的な問題が生まれてしますのです。

ちょっと思い出して欲しいのですが、最近何かを買ったときのことを思い出してください。

例えば、チューインガムを買ったとします。

「なぜ、そのガムを買ったのですか?」とその人に聞くとだいたいは、

「この後打ち合わせがあって、歯が磨けないのでその変わりに・・」とか
「気分転換がしたかったから・・・」などと答えます。

しかし、それは本当かというと、だいたい後から作話した話なのです。

ちょっと自分のことを思い出して欲しいのですが、
実は、買おうと思った段階では、「何となくガムが欲しくなってしまった」というのが
ほとんどだと思います。

「なんとなく、欲しい」なのです。理論的に最初から、「このガムは●●で、●●の
役に立つから、買おう」と思っているわけではないと思います。

例えば、最近買った洋服のことを思い出して欲しいのですが
なぜ、買ったのでしょうか?

白いポロシャツを買ったとしたら、買った理由を聞かれれば、
「夏物が足りなかったから」とか「この色が欲しかったから」とか
答えられると思います。

しかし、冷静に考えてみると、そのポロシャツである必要はないと思うし
今でなければ、絶対にいけないものではないし、だいたいの場合

「なんとなく、欲しくなって買うことを決めて・・・」

「その後で、論理的に作話をしている」

というのが真実だと思います。

もうひとつ例をあげます。

先日セミナーで、オデッセイを買った人がいたのですが、その人に何で買ったのですか?
と、聞いたら

「今年の夏休みは、家族でのんびり海にいきたいと思っていて、
前の車だと去年窮屈だったので・・・」

と言っていました。

しかし、よくよく話を聞いてみると、「店に入って一目みた瞬間に、買うことを決めた」と
言っていました。

本当は、その瞬間にどうしても買う必要があったわけではないし、でも、
買おうと思ってしまった、

と言っていました。

これが、作話のパワーです。私たちは、無意識にかなりウソをついていることになります。

では、これを商品を売るときにどのように使うかですが・・・。

私たちは、作話をしたことに気づいていません。

それは、つまり「自分はいつも論理的に考えて物事を決めている」と信じ込んでいる
ということです。

これが、商品を売れなくしてしまう、最も重要な問題なのです。

この信じ込んでしまっている「論理的に判断して私は決めています」という誤解が
商品を売れなくしてしまうのです。

つまり、論理的に決めていると思っている人は、人に商品を売るときに、
論理的に説明をすれば、商品は売れると思っているわけです。

論理的に、なぜ、この商品が優れていて、この商品を使うメリットをあげて
頭で判断をさせていけば、商品を購入してくれる、と完全に誤解をしているのです。

しかし、実際には、私たちは「論理的には説明できない感情」でものを買っています。

まったく説明不可能な「意味不明な感情」でほとんどのものを購入しています。

では、どうしたらいいのか?

その答えは、「論理的に説明をして説得をするのではなく」
「感情を揺さぶる必要がある」ということです。

まず、感情を動かして、その後で、論理的に説明をする、ということです。

商品を売るために注目すべきなのは、感情、感情、感情なのです。

論理的な説明は、意識をしなくても、自然にできます。
なぜなら、私たち自身が、無意識に毎日していることだからです。

だから、感情、感情、感情を意識していく必要があります。

では、どうしたらいいのか?

「感情を揺さぶる、感情についての言葉をたくさん使う」です。

ぜひ、チャレンジしてみてください。

これをマスターできれば、今までの数倍、商品を売ることができます。
逆に、いつまでも作話の罠に陥っていたら、永遠に自分にウソをつきつづけても
気づかないお客さんの心が分からない、
イコール、売上の上げられない人になってしまいます。

では、最後に究極に重要なエクササイズです。

果たして、このエクササイズをやっている人が毎回、何人いるのか
分かりませんが、本気でやって欲しいと願っています。

セールスレターを書いている人は、これだけで売上が3倍になると思います。

----------------------------------------------
前回、前々回に書き出したことに、より感情的な言葉を
プラスして、書き出してください
----------------------------------------------

(変更前)

メールの受信ボタンを1回クリックする度に
大量の注文メールが洪水のように勢いよく流れ込んできます。

(変更後)

メールの受信ボタンを右手でひとクリックしてください。

ダーッと未開封メールの太文字が、画面一杯に勢いよく流れ込んできます。
その日からあなたは、メールボックスを開くのが、本当に、楽しくて、ドキドキして
うれしくて、最高の喜びを感じられる瞬間になるはずです。

朝、目が覚めた瞬間から、1日が始まるのが楽しみで仕方がない
最高に充実した、心が躍る毎日が始まるのです。

朝一番のメールを受信するたびに、思わずガッツポーズをしてしまうかもしれません。

メール1通が届く度に、1万円札があなたのお財布に入ってくるのです。

それが、1時間に5万円も6万円もあなたのお財布に止まらず入り続けてくるのです。

1ヶ月の給料分30万円がわずか一晩で、あなたのお財布の中に
自動的に、入ってくるのです。

1ヶ月後、あなたは、夢心地で、何度も通帳を見直すことでしょう。

そして、2ヶ月後、今まで経験したことのない桁数をみて、こみ上げてくる
自分への自身と達成感で、震えるような喜びを感じることになります。

おめでとう!

etc・・・

・・・・・・・・・・

ぜひ、感情に注目して、商品を売ってみてください。

奇跡が起こると思います。

次回は、未定です。

具体的に感情を揺さぶれる言葉、
という「引き金キーワード」というのがあるので
それを説明したいのですが、かなり長くなってしまうので
またの機会にしようと思います。

伊勢隆一郎

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平均0.75人の秘密

こんにちは。伊勢です。

平均、0.75人。

この人数が、何を表していると思いますか?

これは、今の社会を一言で表した言葉です。

今の社会と言っても、ニュースで騒がれているような
経済問題とか、高齢者問題とか、温暖化とかではなく、
もっと身近で、リアルな数字です。

平均0.75人。

これは、ひとりの人間が持っている、親友と呼べる人数の平均だそうです。

つまり、平均1人の親友もいない人生を多くの人が生きているのが
今の世界ということです。

そして、私たちがブログや、メルマガや、広告を使って
メッセージを伝えようとしているお客さんもまた
親友が1人もいない人ばかりということです。

あなたには、本当に何でも話せて、
どんなことがあっても許せる親友がいますか?

間違ったことをしていたら、殴ってでも、自分が嫌われてでも
とめようと思える関係の親友はいますか?

あなたにそういう人がいるか分かりませんが
私は、片手でも余るくらいしか思い浮かびませんでした。

だからこそ、ビジネスをやるからには
知っておいて欲しいことがあります。

最初は、私もよく意味が分からなかったのですが
今となっては、これがどれほど大切なことかが分かるようになりました。

もし、この大切なたったひとつのことを意識せずに
ビジネスをしても、長期的に成功することは不可能だと思います。

いくらブログを書いても、メルマガを書いても時間のムダかもしれません。

あなたがビジネスを通してやること、、、

それは、、孤独で、ひとりで寂しく、退屈している
彼らの人生を変えてあげることのように思います。

世の中にいる人は、私やあなたも含めて、常にワクワクしている
人はいないと思います。

むしろ、みんな暇すぎるぐらい暇だと思います。

毎日、退屈すぎる人生を生きているのです。

そして、0.75人という数字からも分かるように
本当に寂しい思いをしています。

誰も自分のことを分かってくれないのです。

そして、誰にも本当の気持ちを
打ち明けることができないのです。

いつも傷つき、それを隠して苦しみながら生きているのです。

では、具体的にあなたがすべきことは
何だと思いますか?

それは、彼らの幸せな人生のビジョンを持ち、本気でそれを
叶えるために行動をしてあげること、だと思います。

肉体面、感情面、精神面、経済面、すべてにおいて
彼らが少しでも、満足できるように力を尽くすことです。

もし、あなたが彼らにとっての幸せな毎日のビジョンを
具体的に持ち、それを実現するために本気になったとしたら
彼らにとってそれは奇跡だと思います。

0.75人という数字に表されているように
彼らにとって、自分の人生を本気で考えてくれる人と
出会うことは、奇跡なのです。

もし、あなたがビジネスで成功をしたければ
自分の理想やビジョンを持つのではなく、

彼らの理想やビジョンを持って毎日を過ごすことが
一番の早道だと思います。

そして結果的は、あなた自身にとっても
退屈ではなくワクワクして、心の通じ合う仲間をもてる、
幸せな毎日を過ごすことができる近道なのです。

多くの人は、自分のビジョンは持ちますが
お客さんである、彼らのビジョンは持ちません。

もし、あなたがそれを持つことができれば、
孤独で、退屈して、誰にも理解されないと感じている彼らにとって
奇跡の存在になることができると思います。

では、具体的にあなたを奇跡の存在にする
エクササイズがあります。

このエクササイズをやるかやらないかで、
2年後のあなたの収入は10倍以上の差が出てくると思います。

この考え方ができれば、コピーも自然とかけるようになるし
商品のアイデアも自然と浮かぶようになります。

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ステップ1 見込み客の理想の1日を書き出す
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あなたの理想の1日ではなく、見込み客にとっての
理想の1日を書き出してみてください。

あなたの理想の1日と近いことも考えられます。

肉体面、感情面、精神面、経済面すべてで、幸せに
満たされている状態を描いてあげてください。

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ステップ2 どうやったら、彼らに具体的に鮮明に
オレの商品を購入し、エンジョイし、喜び、痛みから
解放され、得たい結果を得て幸せになっているかを
想像させることができるかを書いてみる
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ポイントは、具体的に鮮明に想像させることです。

感情的に喜び、痛みから解放されている状態
得たい結果を得て、喜びの感情を爆発させている状態を
具体的に想像してもらえるように書いてみてください。

ex)初めは、メールボックスが壊れたのかもしれないと
思うかもしれません。メールの受信ボタンを1回クリックする度に
大量の注文メールが洪水のように勢いよく流れ込んできます。

そのメール1通、1通が1万円札だと思ってください。
受信ボタンをクリックする度に、1万円札があなたのお財布に
入っていくのです。

ある夜は、一晩で、20枚以上の1万円札が自動的に
あなたのお財布の中に入っていると思ってください。

そのお金をどう使おうとあなたの自由です。

1年後には、こんなことになっているかもしれません。

今まで通り、同じ時間に会社に行き、今まで通り終電近くで
家に帰る。何一つ同僚たちと変わらない毎日の生活。

ただひとつ違うことがあります。

それは、同僚が「今月も苦しいな、、、。これじゃいつになっても
車も家も買えないよ」と嘆くとなりで、あなたには、
すでに家をキャッシュで買えるだけの現金が口座に
貯まっているだけのことです。

もし、あなたが成功したら、同じように苦しんでいる友人や
兄弟や家族にも、あなたが成功した方法を教えてあげてください。

etc・・・

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ぜひ、この2つのエクササイズを行ってください。

それだけで、今までとは違う気持ちで
ブログを書いたり、ホームページをつくったり
することができるはずです。

彼らの最大の理解者になり
彼らにすべての面で進化してもらえるようになる。

彼らに何をしてあげられるのか?
そのために自分の何を進化させる必要があるのか?

私自身も、この気持ちを忘れないように
していきたいと思います。

伊勢隆一郎

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究極に魅力的な男になるスキル

こんにちは、伊勢です。

今日は、ビジネスと人生からストレスを一瞬で消す、
「究極の成功テクニック」について、お話します。

と、同時に究極に魅力的な男になるテクニックでもあります。
究極に魅力的な男になる・・・、興味深いです。

もし、私のビジネスがうまくいっていないとしたら、
まず、このスキルがさび付いてきているのではないか?

と、疑うものがあります。

このスキルは、もしかしたらビジネスをする上で最も大事なものかもしれません。

このスキルを知っていれば、多少商品の力が弱くても、チームがバラバラで崩壊して
いても、ビジネスの初心者で、すべてを手探りでやっていたとしても、

お金や時間が足りなくて、マイナスからのスタートだとしても、成功する可能性が70%以上高くなります。

逆に、このスキルを知らなければ、どれだけ、お金をつぎ込んでも、人脈があっても
会社を辞めて時間をつくっても、起業に失敗をして、
多額の借金や倒産を経験する可能性もあると思います。

ビジネスのキモの部分です。

その答えですが・・・・。

それは、「リサーチ」です。

「リサーチ?そんなの知ってるよ。検索数を調べたりとかアンケートとったりとかでしょ?」

と言われそうなので、先に伝えておきたいのですが
世の中の起業家で本当にリサーチをきちんとできる人は1%もいないと感じています。

みんなリサーチのことをなめていると思います。

絵ですか?小学生のときに書いたことありますよ。
というレベルの人を、画家とは言わないのと同じように
リサーチも命がけで毎日やらないと身につかないスキルです。

ただし、画家になるよりは簡単だし、あくまでスキルなので誰でも身につけることが
できるものではあります。

では、具体的にリサーチとは何か?なのですが

リサーチとは

「あなたの現実を捨てて、お客さんの現実を受け入れること」です。

詳しく説明していくので、まずは、読み進めてください。

あなたの現実を捨てて、お客さんの現実を受け入れることとは?

現実、という言葉に注目をして欲しいのですが、
私たちは、全員異なる現実を持っています。

例えば、浮気はOKだ、と思っている人と浮気は絶対にダメだ、と思っている人が
いるとします。

あなたはどちらですか?

浮気OKでも、NGでも、どちらでもいいのですが、その意見があなたの現実です。

同じように、私たちはあらゆるものに関して、自分の考え方や現実を持っているのです。

例えば、1年で1千万円利益を出すことは、容易いと成功者が思うのも現実です。
しかし、経験したことがない人にとっては、恐ろしく難しい、と感じるはずです。

現実が違うのです。

しかし、私たちには悪いクセがあります。

それは、自分と他人の現実は、同じだと思ってしまうのです。

そして、他人と自分の考えは同じだ、という前提のもとで、
話を聞き、意見を述べ、文章を書き、広告を作り、商品をつくってしまうのです。

そして、相手と「話が合わない」とか「うまく伝えられない」とか感じた瞬間に怒り、
相手を否定し、頑固になり、

そして、傷つき、トラウマになりビジネスの世界から身を引く、ことになるのです。

そんな形でビジネスを終わりにして欲しくないので少し話をきいてください。

違うのです。

話をきいているようで、実は多くの人は話をきけていないのです。

リサーチを99%の人はできないのです。

現実の違いを意識していないので、無意識で自分と他人は同じ現実のはずだと思いこんでしまいます。

そして、自分は正しい、と人はいつも思います。

自分が正しくて、相手は間違っている、そう思うのです。

実は、逆で「自分が正しいと思った瞬間に、人は間違っている」のです。

正しいとか、正しくないとかではなく、現実が違うだけなのでもっとリラックスする必要があります。

正しいも間違っているもないのです。あるのは現実の違いだけであり、
その現実が相手の信念なのです。

現実が同じだと思っているから、意見の違いがあると否定してしまし
相手の話をきちんと聞けないだけなのです。
相手に問題があるのではなく、自分に問題があります。

話を聞くというのは、すごく難しい作業です。

リサーチをするときに、曇りのない目で、相手の現実をフラットに受け入れることは
恐ろしく難しい作業です。でも、意識をしたら、誰でもだんだんできるようになります。

自分をどこまで、消すことができるか?

が、リサーチの極意でもあります。

そして、すぐに「あ、自分と一緒だ!」と喜ぶのではなく、本当は違う現実がもっと
深いところにはあるかもしれない、と思って掘り下げる必要があります。

この掘り下げるのがまた難しく、このことについてもテクニックはあるのですが
まず、違いを確認するだけに集中してみて欲しいです

もちろん、私が100%できているかというと、全然できていないと日々感じています。
いつも自分の現実に執着してしまいますし、なかなか受け入れられません。

ただ、50%くらいこれができていると感じるときは、
だいたい億を超える商品をつくることや
広告をつくること、反応の高いコピーを書くことができています。

多くの人は、コミュニケーションをとるときに、「意見(現実)の同意」を目標にしますが
これからは、「意見(現実)の違いを確認すること」をゴールとして欲しいです。

違いを確認して、切り離すのではなく

「ああ、そういう考え方もあるな、おもしろいな」と受け入れて欲しいのです。

その方が、世界も広がるし、心も広くなるし、誰でも受け入れらるようになるし
怒ることも少なくなるし、ストレスの減って、楽しい人生になると思います。

では、今から、あなたのリサーチ力を一瞬で高めるエクササイズを教えます。

すごく簡単にできるので、今すぐ、必ずやってみてください。

これをやるだけで、ビジネスで成功できる確率がかなり高まるので
ぜひ、やってみてください。

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ステップ1 隣の人に話しかけて、女性(異性)との関係についてもっとも大きなフラストレーションを感じていることについて、話をきいてください。

(もっとキレイな人と付き合いたいのに、お金がなくて無理だと思う)など。

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ステップ2 「他には、どんなこと?」とひたすら、他には、他には、と聞いていってください

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ステップ3 これを最低、3人の人に対して行ってください

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実際にやってみると分かるのですが、かなり面白い現実を見ることができると思います。

そしてこの現実をリアルに描ければ、描けるほど、コピーの反応率はあがります。

なぜなら、人はみんな自分が正しいと思っているのです。

そして、それがコピーに書いてあれば、自分のことのように読むことができます。

あなたの現実を捨てて、お客さんの現実を受け入れることができれば
1円起業をして、1年後には1千万円の年収をとることも可能になります。

それくらいパワーのあるスキルで、

しかも、毎日の生活の中でも実践できて、しかも人生からストレスがなくなって
楽しくなるスキルでもあります。

今、まさに今すぐ、隣の人に勇気をもって、聞いてみる
という行動ひとつが、あなたの人生に数千万円の収入や自由な時間や
経営者としての尊敬される未来を与えてくれることになります。

ぜひ、まず、やってみて欲しいと思います。

そして、毎日、10人以上の人の現実に触れることをして欲しいと思います。

そうすれば、今までとはレベルの違う、自信に満ちあふれて、行動せずには
いられないようなフロントエンド商品をつくることができます。

2週間で、世の中のトップ20%には、入れるスキルを手にできているはずです。

それでは、実践報告を楽しみにしています。

伊勢隆一郎

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●●イノベーションのウソ

ビジネスとは何か?

と聞かれたときに、ある著名な人がこういったそうです。

「ビジネスとは、マーケティングとイノベーションである・・・」

分かるような、分からないような表現だと思います。

マーケティングというのは、分かるのですが、イノベーションがよく分からないと思います。

では、イノベーションとは何でしょうか?

サラリーマンから起業をして、失敗してしまう一番の理由が、この
イノベーションを間違った解釈をしてしまうことにあると思います。


イノベーションを「革新」とか、「画期的」とか、「今までにない」とか、

そいういう意味で取り違えて、ビジネスを初めてしまうと大変なことになります。

では、イノベーションとは一体何か?起業をするときに、なぜ、
これを知っておかなくてはならないのか?

その秘密について、今回はお話します。

・・・・・・・・・・・・

ビジネスとは「マーケティングとイノベーションである」という言葉には何となく
なっとくできると思います。

確かに、マーケティング(見込み客を集めること)とイノベーションがあれば、
シンプルに考えて、うまくいくように思います。

しかし、多くの人は、イノベーションの意味を間違えてしまって、躓いてしまいます。

「どうして、こんなに画期的な商品で、こんなに新しいデザインで、こんなに誰もやっ
ていなくて、差別化できているのに、オレのビジネスはうまくいかないんだ!」

という悩みをもっている起業家は、驚くほど多いですし、特に用意周到に、
起業をする人や、新規ビジネスをする人ほどそういう悩みをもっています。

資本金をしっかりと貯めて、自分が納得できるビジネスを見つけて、
満を持してスタートして人ほど、この罠に陥りやすい傾向があるように思います。

革新、画期的、新しい、こういう言葉は罠だと思ってください。

これからは、「イノベーション=お客さんが今まで満たされなかった
欲求を満たされること」と考えるようにしてください。

そして、「イノベーション=お客さんが今まで満たされな
かった欲求を満たされること」いうのを徹底的にアイデアを出すときに、

刻み込む必要があります。

もう分かってもらえたと思いますが、つまり、
イノベーション=画期的な新しいことではない、ということです。

新しいだけで、お客さんの満たされていない欲求を満たしていないものは、
イノベーションではないし、そこには何の価値もありません。

しかし、多くの人は、自分のビジネスを差別化したいので、
新しいこと、画期的なこと、誰もやっていないことをすればいいと思ってしまいます。

私たちは、ついつい新しいことばかりを重要視してしまいます。

すぐに「このホームページのデザインは、新しい!画期的だ!」

「動画を使ったコンテンツは誰も出していないから、画期的だ、新しい!
イノベーションだ!」

となってしまうのです。

しかし、新しいだけで、お客さんの今まで満たされていない欲を
満たしていないものは、ただのジコマンです。

ジコマンほど、ビジネスをしていて恥ずかしいことはないと思うのですが
私も、ついつい「動画が入っていていいホームページだ」とか、
ジコマンに陥ってしまうのでかなり注意をしています。

なので、これからビジネスを立ち上げる人は、本気で覚えておいて欲しいのですが、
必ずしも新しいことをやる必要はないということです。

デザインに凝ることも、会社の勤務形態に凝ることも、
画期的なパッケージにすることもない、ということです。

もし、それらの取り組みがお客さんの今まで満たされていなかった欲求を満たすことに
役立っていないとしたら、
それは、ただのジコマンであり、お金と時間の
無駄遣いなのです。ムダです。

ムダなことをしていても、まったく意味がないですし、マイナスです。

では、エクササイズです。

このエクササイズをすることで、自己満足のためにビジネスをして
失敗してしまう恥ずかしい自体を避けることができます。

そして無駄なお金と時間を使わずにすむので、今すぐ取り組んでみてください。

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ステップ1 今あなたが取り組んでいるマーケティング、セールス、オファー、
コピーの要素、商品、社内の取り組みなどで、新しいもの他とは違うものを
すべて書き出す

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10分間を使って

・マーケティング
・セールス
・オファー(無料サンプル)
・コピーの要素
・商品の中身、パッケージ、フォロー
・社内システム

の部分で、他社とは違うと思う部分、新しいと思われる取り組みを
すべて書き出してください。

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ステップ2 ステップ1で書き出したものが、「お客さんの満たされていない欲を
満たすために
どんな点で役立っているか?」を考えて、ひとつひとつ書き出して
いってください。

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5分間を使って、その新しさが、お客さんのどのような満たされていない欲を
満たしているのか?

を考えることで、それが本当に必要なのかが、分かります。

そして、それを書き出すことによって、コピーの質が高まります。

----------------------------------------------------------------------------
ステップ3 その新しい取り組みにかかる、時間、コスト、煩わしさなどを踏まえて、
本当に
それが、お客さんの欲を満たすために必要なものか?
そして今それをやる必要があるのか?を
精査していってください。
----------------------------------------------------------------------------

このステップで、今やるべきことなのか、どうかを選択してください。

----------------------------------------------------------------------------
ステップ4 残ったものをさらに「お客さんが今まで満たされなかった欲求を満たすこと」が
できるように、進化させる方法がないか、を10分間考えてください
----------------------------------------------------------------------------

お金、気力、体力、時間、社員のリソースを残ったものにすべて集中させた結果、
もっと、次元を超えて、お客さんが今まで満たされなかった欲求を満たすことが
できないかを真剣に考えて見てください。

選択と集中をすることで、本当の意味でライバルが太刀打ちできない
お客さまが喜ぶものを生み出すことができます。

10分間で、必ず1つは画期的なアイデアが出てくるはずです。

・・・・・・・・・・・・・・・・

このエクササイズは、3ヶ月に1度は、会社が自己満足の方向に
走っていないかを確かめる上でも、やることをお薦めします。

特に、新しいビジネスを始めるときは、多くの人は新しいこと「だけ」に
こだわってしまう傾向があります。

そして、失敗をしたくないという恐怖から、新しすぎて誰もお客さんが
求めていないものをつくってしまう傾向があります。

全体のコンセプトだけではなく、細かいオファーや、ホームページ、
サービスなどのディテールで方向性がブレていないかを確かめる必要があります。

経営者は常に、社員に対して「それは、お客さんのどんな満たされていない欲求を
満たすものなの?」

と言うべきですし、デザイナーや広告やに対しても同じ質問を投げかけ続ける
必要があります。

同じお金、エネルギー、体力、時間という資源を、どう使うかでビジネスが
うまくいくかどうかは決まります。

このエクササイズをやることで、あなたは今まで気づかなかった、生み出すことが
できなかった本当のUSPを作り出すことができる可能性があります。

一度で、できなくても感覚をつかむことで、2度目、3度目では、何かしらの
手応えがあるはずです。

たったの15分や20分の時間です。

忙しいとは思いますし、頭を使うのは本当に疲れて、大変ですが、
本気でビジネスで成功をしたいと思うなら、やる価値はあると思います。

もし、このエクササイズをしなければ、今まで読んできた時間すら無駄になって
しまいます。

本当に、真剣に起業をしたい、成功をしたいと望むのであれば、完璧でなくていいので、
ステップ1やステップ2を少しの時間だけでもとって、考えて見て欲しいと思います。

それで、信じられないような結果を得ることができるかもしれないからです。

3ヶ月後、やるとやらないでは、収入で2倍から3倍の差が出てくると思います。

今すぐにやることは、ステップ1をやるために紙とペンを10秒で用意することです。

そして、10分間にストップウオッチをセットして、ない場合は時計を見て
ステップ1をすぐに初めてください。あっという間に終わってしまうはずです。

あなたのビジネスに本当のイノベーションが起こることを心から
楽しみにしています。

ぜひ、結果が出たら教えてください。

伊勢隆一郎

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